做闲鱼,怎么才能快速出单?
闲鱼的排名规则不仅是时间的上新靠前,还包括账号权重、宝贝权重、类目权重等相关因素,由于闲鱼平台是针对个人处理闲置物品的平台,所以相应的规则设置了方便个人闲置物品的转让,而不是以服务商家为主的经营方向。
因此,如果大量发布一模一样的宝贝,会被系统降权限流,而你上架的那些相同的宝贝就会无一不被系统检测到,进而被认定为“告广意恶”,所以,千万千万不要在闲鱼上发布很多一模一样的商品,原因就在于此。
一、闲鱼的算法
在了解怎么做之前,先了解闲鱼的“优选算法”
1、什么叫优选算法?
闲鱼上有几亿的商品,但稂莠不齐,优选算法的作用是亿里挑一,选出优质商品。
我们需要做的是:成为闲鱼认可的优选商品,获得平台流量加持,带来更多销量。
二、如何成为闲鱼认可的优选商品?
- 1、供需关系
闲鱼的商品存在着大量供需不平衡的情况
女装类目商品大量堆积,供大于求,手机类目商品消耗比较快,供小于求。
所以,选品时候,需要关注商品在整个市场的需求量,选择那种紧俏的尖货,才能增加获得优选算法扶持。
- 2、商品属性
对于优选算法来说,新品还是二手物品不重要,重要的是商品属性。
新品属性:描述品牌信息,sku/spu/型号等。
二手属性:用于估算商品的折损情况。
也就是说,我们在上架商品的时候,一定要完善商品的信息,从商品的标题、品牌信息、型号、新旧程度出发,越详细越好。
- 3、价格属性
对于优选算法来说,价格是商品是否性价比的直接因素。
闲鱼系统可以通过商品属性分析,知道这件商品的价值和它在同类商品中的性价比。
核心关键词(低价、高性价比),闲鱼在发布商品时候会有一个推荐价格,这个官方指导价格,很有参考价值。
大家也可以在定价时多参考闲鱼卖的好的同行。
- 4、卖家属性
对于优选算法来说,一个好的卖家也很重要。
闲鱼系统会把卖家属性中的:活跃率、回复率、卖出率、纠纷率、好评率数据化,作为是否优选的参数。
大家针对性加强这5类卖家属性,提高整体数据的,获得更高评分。
- 5、建议
对于新手来说,选择产品出售时有两个大的方向,分别是低价多销与高价低销。
①低价多销:产品来自拼多多与阿里巴巴,货源商家赚去了80%的利润,只给大家留下了20%左右的利润,由于产品价格低,利润也会很低。
优点:因为产品的价格低,很容易出单,极易建立自信。
缺点:收入有上限,就算产品爆单,忙活半天可能也就赚几十块钱。
②高价低销:产品来自闲鱼专职团队或者电商类的工作室,货源商家为了吸引闲鱼卖家售卖产品,会给出比较高的利润点(30~45%),再加上产品的价格高,利润比较客观,通常是300~500元。
优点:产品的价格高,利润很可观,能做到发最少的货赚最多的钱,适合把闲鱼当做副业的朋友。
缺点:价格高,出单率相对低一些,通过运营技术方可改善(仅代表本人个人收益)。
来一个高价低销的案例:
三、具体做法是什么呢?
1、选择闲鱼用户需求量高的产品
①满足闲鱼核心用户需求的产品
闲鱼用户以90后、00后为主,主要由4类特征的用户组成:
- 没有收入来源的学生党
- 收入来源有限的宝妈
- 千挑万选的淘货党
- 特殊需求的个性买家
选品时,一定要满足这类人的需求。
②参考淘宝、拼多多、京东的搜索导航栏
能在搜索导航栏出现的产品,一定是在平台受到大量欢迎的产品。
③参考闲鱼的同行
打开闲鱼的搜索导航栏,找到各版块排名靠前的产品,我想要在200以上的产品,都具有成为爆款产品的潜力。
2、上架商品时完善产品信息
①标题
②添加图片
③给图片打标签
④产品文案
⑤在文案中添加关键词
⑥定价
这里给出三个小技巧:
非整数定价法:价格设置尽量不要设置整数,带着尾数的数字会比整数更加吸引他人的注意力。
超低价玩法+邮费法:设置0.1元的价格,吸引用户点击进来查看宝贝,但这个时候您可以设置9到12元的邮费价格。
促销A+B玩法:做产品的促销活动,买一件30元,买两件50元,要让用户觉得买两件的价格会更加实惠。
最低价定价法:当一款商品有不同的款式时,价格栏写最低价的款式,其实款式在产品文案中注出。
3、提高卖家属性
①活跃率
②回复率
③卖出率
新店初期,做一点小运营,例如我想要、收藏、超赞、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重。
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